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www.job9151.com 西安交通大学学生就业创业信息网 发布时间:2019/7/19  访问数:385
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职位:区域销售(实习)
所属职能部门中国区销售
所属业务部门销售
工作地点北京/深圳/广州/成都/武汉/郑州/南京/西安
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EXFO 致力于为全球领先的电信服务提供商、网络设备制造商和互联网公司开发更智能的网络测试、监测和分析解决方案。EXFO 在 25 个国家/地区拥有 2,000 多名员工,是光网络测试解决方案、面向业务和数据承载网的主动网络质量和业务拨测解决方案的全球领导者。我们在视频业务质量保障、移动网络和业务质量监测方案在全球运营商广泛部署。我们提供出色的智能硬件、软件和专业服务,推动客户在光宽网络和4G/5G网络的数字化转型。我们求贤若渴,诚邀优秀人才加入,与我们一起在这个蓬勃发展、充满机会的行业共创辉煌。
职位描述
此职位负责运营商事业部的大客户销售,负责建立、发展和维护良好的客户沟通管道,深入掌握和理解客户的运维管理和线路网络业务维护的需求,推动相关产品和解决方案在大客户的采购和部署。完成公司的制定的销售目标。
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工作职责
销售方面:
  • 运营商区域市场年度销售策略的制定。
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  • 负责组织本区域的一切销售相关活动,完成销售目标。
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  • 本区域内系统集成商和代理商渠道的培养和项目合作,确保区域内项目的拓展和落地。
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  • 全面、及时准确地完成销售方面的所有文书工作和报告以及销售资源和数据库。
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  • 负责集采项目的区域内落地;负责由总部或其他区域发起的协作类项目的区域内配合工作。
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客户方面:
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  • 区域重点大客户规划发展与管理
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  • 负责重点大客户解决方案的销售
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  • 重点大客户的项目管理组织和服务组织
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产品方面:
  • 作为客户与解决方案/产品团队的接口,向产品管理团队提供有关产品功能/路线图的建议。
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  • 提供竞争信息(功能集、路线图、定价等)。
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技术要求
了解以下网络和系统的基础:
  • 光宽网络和移动网络业务涉及的底层和高层协议信令技术
  • 网络管理和各类网络业务运营支撑系统
  • 底层和高层测试仪表和业务性能监测系统
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相关经验和学历要求
  • IP网络设备或网络性能管理的运营商客户销售或售前支撑实习经验为佳。
  • 电信工程或相关专业本科以及以上学历
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????????????????????????????????????????????????????????????? EXFO 是提供平等就业机会的雇主
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